抖音快手交易平台，作为电商领域的重要力量，正不断革新交易模式。新动态揭秘显示，平台持续优化算法推荐，精准匹配买卖双方，提升交易效率。加强内容营销与社交互动的融合，助力商家拓展市场，为用户提供更丰富购物体验。
一、平台责任落实与合规经营
签署自律公约：2024年8月22日，在京浙沪三地市场监管部门指导下，北京京东世纪贸易有限公司、淘天有限公司、上海寻梦信息技术有限公司、上海格物致品网络科技有限公司、北京快手科技有限公司共同签署了《网络交易合规经营自律公约》，从落实平台责任、消费者权益保护、严禁不正当竞争行为、规范价格行为、政企协同共治五个方面发出倡议，共计22条。
加强平台管理：抖音发布公告对部分商家/创作者违规发布第三方信息及诱导站外交易行为进行专项治理，采取违规商品下架、关闭电商权限等处罚措施，并定期公示，快手也加强了对二手商品的管理，扩大二手商品经营品类规模，涵盖多个领域，并对入驻商家进行严格把控。
二、二手经济布局与竞争
二手奢侈品交易：抖音和快手都将二手奢侈品作为重要布局点，抖音在2020年二奢品类GMV达30亿左右，头部成熟的二手奢侈品商家几乎都已入驻，今年还将二奢品类的KPI上调至50亿+GMV，并通过举办“二奢超U态度”活动等助力商家增长，快手则在去年12月底开启二手业务前就发布了“二手奢侈品品类招商计划”，并在带货体系构建上更侧重从“信任”出发，通过多种方式为二手主播“信用赋能”。
整体二手市场规模：据MobData研究院数据，2020年国内二手闲置流转规模已达万亿，2020年交易额较2018年上涨了5120亿，达12540亿，QuestMobile《中国移动互联网2021半年大报告》显示，截至2021年6月，闲置交易App行业的月活跃用户规模同比暴涨50%，达到创新高的1.8亿人次，活跃渗透率也从一年前的10.4%增长到了15.5%，国家发改委等多部门联合下发《“十四五”循环经济发展规划》，鼓励“互联网+二手”模式，规范发展二手商品市场，完善相关法规和标准。
三、直播电商与种草战略
抖音的种草策略：抖音已经完成规模化流量汇集，掌握7亿日活及高效的商业化工具，在双11期间，抖音电商通过内容吸引流量撬动转化，提高流量商业化效率，其扶持目标在于品牌和店播，赚取品牌广告费，同时不断探索内容与电商的结合方式，如利用图文、短剧等内容形式做深度种草，提升漏斗模型中从种草流量到最终交易的效率。
快手的种草策略：快手电商以直播间为主阵地，达人私域占大头，交易与营销联系较弱，在双11期间，快手电商忙着押注货品上新和恢复外链，希望通过加强电商和商业化之间的互动来提振内外循环，快手还重新开放了淘宝和京东的外链，强调“新品”的重要性，以吸引更多用户和商家。
四、问答FAQs
问：抖音和快手在二手经济领域的竞争态势如何？
答：抖音和快手在二手经济领域的竞争非常激烈，抖音凭借先发优势和庞大的用户基础，在二手奢侈品交易等方面取得了显著成绩，如2020年二奢品类GMV达30亿左右，且头部商家纷纷入驻，快手则积极追赶，通过发布招商计划、构建带货体系等方式，也在二手经济领域逐渐站稳脚跟，两者都在不断优化平台方案，提高用户信任度，争夺市场份额，随着二手经济市场的不断发展，双方的竞争将更加多元化和深入化。
问：抖音和快手在直播电商中的种草战略有何异同？
答：抖音和快手在直播电商中的种草战略既有相同之处，也有不同点，相同之处在于，两者都重视种草环节对于电商交易的促进作用，都希望通过内容吸引流量，提高用户的购买意愿，不同之处在于，抖音已经完成了规模化流量汇集，掌握着高效的商业化工具，其种草更侧重于通过算法推荐和优质内容创作，提高流量商业化效率，同时不断探索新的种草形式和场景，而快手则以直播间为主阵地，达人私域占大头，其种草更注重加强电商和商业化之间的互动，通过开放外链、强调新品等方式，提振内外循环，扩大种草规模。
