### 抖音快手低价业务网的重要措施与市场影响，，在电商领域，抖音和快手两大短视频巨头正通过低价策略激烈角逐市场份额。抖音凭借“超值购”频道、大牌奥莱及低价秒杀专区等多样化的低价入口，吸引大量消费者，同时推出比价功能，确保价格优势。快手则以“低价好物”为核心战略，通过流量补贴和商品补贴，在大促节点提供高性价比选择。这些措施不仅提升了平台竞争力，也对市场格局产生深远影响，促使行业更加注重性价比和用户体验。
抖音低价策略
1、调整招商规则：抖音多次修改《抖音商城低价秒杀频道招商规则》，如“爆款秒杀”及“日常秒杀”入口合并，提报价从需≤150元下调至需≤100元等，还删除了需≤90%的折扣要求，并延长最低标价价格追溯期。
2、推出比价功能：在抖音商城APP内上线“找好价”比价频道，其入口与核心电商业务并列，方便消费者找到同款商品的最低价。
3、设立低价专区：有主打官方补贴的“超值购”专区，还有“大牌奥莱”销售打折、反季清仓和用券的品牌商品，抖音商城首页设有“低价秒杀”专区，定期举办活动，通过低价爆款商品打造高流量、高转化的店铺日销阵地。
4、降低商家成本：对部分商品类目的佣金进行下调，如家庭与个人清洁工具等类目佣金扣点从原先的5%降低至2%，并为中小商家提供一证开多店、保证金下调等政策。
5、拓展低价范围：抖音电商将低价策略从货架场扩展至内容场，商城与短视频大力推荐低价商品，直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。
6、扶持白牌产品：引进白牌产品，扶持个人店家生意，降低开店门槛，让有经验的电商从业者更容易进入抖音电商。
7、推出自助平台：抖音低价自助平台为商家提供了智能化投放系统和精准流量分配，使商家能以更低预算实现高效广告投放，还具备强大的数据分析和优化功能。
快手低价策略
1、确立年度战略：自2023年3月起，快手将“低价好物”作为年度战略，鼓励商家、达人协作共赢的“川流计划”获得加码，全年流量从300亿增加到至少600亿。
2、投入资源补贴：在各类大促节点和营销IP活动上，拿出流量补贴和十亿级商品补贴，以新品、爆品等低价好物配合兴趣化内容，为用户带来惊喜体验。
市场影响
1、对消费者的影响：消费者能够以更实惠的价格购买到心仪的商品，满足了追求性价比的需求，丰富的低价商品选择也增加了消费者的购物乐趣和满足感。
2、对商家的影响：对于中小商家来说，低价策略带来了更多的流量和曝光机会，有助于提升销售额和市场份额，但同时也面临着利润空间压缩的挑战，需要更加注重成本控制和运营效率的提升。
3、对行业竞争格局的影响：抖音和快手的低价策略加剧了电商行业的竞争，促使其他电商平台如拼多多、淘宝、京东等也纷纷加强低价布局，推动了整个电商行业向更加注重性价比和用户体验的方向发展。
相关问题与解答
问题1：抖音和快手的低价策略是否会一直持续下去？
回答：从目前的市场环境和竞争态势来看，抖音和快手的低价策略可能会在短期内持续，消费者对低价商品的需求持续存在，尤其是在经济形势不稳定或消费信心不足的情况下，低价商品更能吸引消费者，为了应对竞争对手的压力，保持自身的市场竞争力，抖音和快手也需要继续通过低价策略来吸引用户和商家，长期来看，随着市场的逐渐饱和和消费者需求的升级，平台可能会更加注重品质和服务的提升，而不仅仅是价格竞争。
问题2：抖音和快手的低价策略对传统实体零售业会产生哪些影响？
回答：抖音和快手的低价策略对传统实体零售业产生了较大的冲击，线上平台的低价优势吸引了大量消费者转向线上购物，导致传统实体零售的客流量减少，实体零售业在租金、人力等方面的成本较高，难以在价格上与线上平台竞争，这使得实体零售业的经营压力增大，为了应对挑战，一些实体零售商开始尝试线上线下融合的模式，通过建立自己的电商平台或与线上平台合作，来降低成本并提升竞争力，也有部分实体零售商通过提供独特的购物体验、优质的售后服务等方式，来吸引那些注重品质和服务的消费者。
