2024年，抖音电商将“低价”提升为核心战略，通过明确价格力策略、调整流量分配规则及升级页面功能等举措，强化平台低价心智。推出新商十大权益、下调保证金与佣金政策，助力商家发展；业务上，“团购配送”升级为“随心团”，智能推荐优化，上线“抖音商城版”APP，全方位提升用户体验与平台竞争力。
一、价格力策略概述
抖音电商在2024年将“低价”提升为核心战略，通过一系列措施推动平台商品价格竞争力的提升。
二、具体措施与影响
1、商品分类与价格力
- 抖音电商将商品分为“全网低价”、“同款低价”和“同款高价”三类，平台会给予价格力强的商品更多流量曝光，而价格力弱的商品则流量减少。
- 商家后台会根据全网商品价格及销量表现计算得出“建议价”，商家可据此改价销售以提升商品价格竞争力和成交转化。
2、比价工具与流量扶持
- 抖音电商上线了“优价推手”和“爆款竞价”等比价工具，帮助商家识别商品价格力等级并获得额外流量曝光。
- 在达人后台，低价产品会被打上“全网低价”等标签，更容易获得流量曝光。
3、即时零售与快递电商业务
- 即时零售业务方面，抖音设置了“低价爆品”核心玩法，定向全行业只招0.01元或19.9元内价格带商品，并强调活动价格需为原价格的6-7折且保证绝对低价。
- 快递电商业务方面，抖音推出“无需凑单一件立减”专项活动，价格直降15%。
4、平台补贴与扶持
- 抖音已接入第三方运力平台，如顺丰、UU跑腿、达达快送等，经平台补贴后，5km内的起步价仅为3.8元且现阶段加价费是0元。
5、会员券与价格心智
- 会员券在吸引新人入会、提升复购率等方面起到重要作用。
- 抖音电商新增了对商家会员券面额的质量控制规定，要求商家创建的会员券是全店优惠力度最大的优惠券。
三、相关问题与解答
1、抖音电商为何要强调低价策略？
- 抖音电商强调低价策略主要是为了吸引更多消费者并促进交易转化，随着外部大环境的变化（如消费降级）以及抖音自身的快速发展，低价商品成为满足消费者需求、提升平台竞争力的重要手段。
2、低价策略对商家有哪些影响？
- 对于商家而言，低价策略既是机遇也是挑战，中小商家和白牌商家将成为重点扶持对象，享受更多的优惠政策和发展机遇；商家需要更加注重选品能力和供应链能力以提供具有竞争力的价格，商家也需要平衡高溢价客户和销售额之间的关系以做出最优选择。
